Delete Modify 김세중 Number : 168, Access : 4078 , Lines : 63
Case Study 1  이랜드  그룹


 

이랜드는 1980년 2평짜리 의류 가게로 출발하였다. 보세시장에서 독특한 디자인의 의류를 구입하여 여자대학 근처 몇 개의 가게에서 팔았는데  독특한 디자인이 여대생의 눈길을 끌었다. 1982년에는 3-4명의 디자이너를 두어 자체적으로 디자인한 의류를 제작 판매하게 되었다.

1980년대 초 우리나라 캐주얼 의류시장은 나이키 아식스 퓨마 등 외국 브랜드가 있었으나 가격이 비싸 대학생이나 서민들이 구입하기에는 부담스러웠다. 동대문, 남대문 시장 등 재래시장이나 양품점에서 파는 의류는 가격이 저렴하였으나 제품의 질이 낮았다. 당시에는 브랜드가 있는 의류의 시장점유율은 30%였고  재래시장의 점유율은 70%에 달하였다.

1983년 중고생들의 교복이 자율화되어 캐주얼 의류시장이 활성화 되었고 또한 한국도 경제적으로 성장하여 의복의 패션에 관심이 많게 되었다.  이 당시 해외바이어들의 OEM(주문자 상표 부착 생산) 방식의 생산을 하던 국내 봉제공장이 국내시장 판매로 전환하기도하여 여러 브랜드가 난립하기도 하였다.

이러한 와중에서도 이랜드는 브랜따노, 언더우드, 헌트, 이랜드 주니어, 스코필드 등의 여러 브랜드를  계속 출시하면서 1988년에는 450억 원의 매출을 달성하고 1994년에는 1조원의 매출을 기록하였다. 2002년에 앙떼떼, 캡스, 뉴골드를 매수하고 그후 데코, 넷티슨닷컴 등의 의류 브랜드나 의류기업 자체도 인수 하여 현재 의류사업에서 1조4,000억원의 매출을 달성하고 있다.
 
이랜드의 의류생산은 기획 디자인 생산의 3단계로 이루어진다. 이랜드는 56개의 브랜드를 가지고 있으고 브랜드마다 3-4명의 기획자가 있으며 이들은 시장의 흐름을 파악하고 계절상품 기획, 품목별 상품기획을 하였는데 경영학 공부를 많이 한 이랜드의 핵심 두뇌들이었다.  기획실에서 시장의 큰 흐름에 따라서 상품을 기획하면 디자인실에서는 해당 시슨(season)의 컨셉을 결정하고 칼러의 설정과 디자인을 하여 샘플을 만들고 품평회를 열며 여기에서 결정된 의류는 생산에 들어간다.

디자이너들은 해외연수를 자주가고 샘플수집 유명패션쇼를 자주 보도록 하여 안목을 키운다. 이랜드는 자체 생산 공장이 없으며 생산은 타 기업에 하청주어 의류를 생산 한다.

그러나 의류업계는 이랜드의 독주를 방관하고 있지만은 않았다. 세계물산 신성통상 나산실업 등이 자기 브랜드를 내세워 경쟁에 뛰어 들었고 유통업 개방에 따라 외국브랜드도 진출하여 경쟁이 격화하게 되었다. 또한 교복 자율화 등으로 활성화 되었던 의류사업도 포화상태에 이르게 되어 1995년을 정점으로 이랜드의 매출은 수년간 계속 하락하게 되었다.

이에 이랜드는 각 브랜드마다 원부자재를 제각기 구매하던 것을 회사 전체로 통합 구매하여 구매단가를 낮추고 생산기술 개발을 위한 봉제연구소를 운영하기도 하였다. 또한 브랜드를 다양화하여 소비자의 선택을 높이고 제품협력 업체 중 우수업체를 선정하여 자금을 지원하며 주문량을 늘려 주는 등 인센티브 제도를 도입하기도 하였다.

이랜드의 박성수 사장은 독실한 기독교인이다. 이랜드 사업 초창기에는 직원들의 대부분이 기독교인 이었고 회사의 규모가 커지고 직원 수가 많아짐에 따라 직원 기독교인은 점차 줄어들고 있으나 이랜드는 철저한 기독교문화를 유지하고 있다. 일요일에는 직원은 일을 하지 않고 교회를 가며 대리점도 가게 문을 열지 않는다. 일반적으로 의류매출의 30%가 일요일에 이루어지고 있으나 이를 포기하였으며 7년마다 안식년을 두어 안식년에는 신규 브랜드를 출시하지 않는다.  또한 디자인이 기독교 이단의 상징과 유사한 경우에는 이 디자인은 채택하지 않는다. 이랜드는 기독교 방식의 근검절약을 내세운다. 사옥의 엘리베이터의 페인트칠은 사원들이 직접하기도하고 화장실 청소도 사원들이 직접 한다.

이랜드는 교육이 철저하기로 유명하다. 신입사원들은 입사 후 경영 관련서적 100권의 필독서를 읽고 토론한다. 아울러 현장에서 문제해결을 위하여 전문지식을 쌓아야 하며 1인당 연간 600시간의 교육을 받는다. 연간교육비가 150억 원에 달한다.
이랜드는 전 직원의 90%가 29-30대 청년이며 평균연령이 29세이다(2003년 경). 근무시간에 팝송을 틀어 놓으며 게시판에 자신의 의견을 자유롭게 표현하기도 하며 자유스런 분위기를 연출한다. 이랜드는 항상 창의성을 강조하며 색다른 방향에서 문제해결을 하라고 강조한다. 1년 미만의 신입사원도 해외출장을 보내는 등 주인의식과 자긍심을 부여하는데 노력하고 있다.

그러나 근검절약 문화에 의하여 다른 기업에 비하여 임금이 낮으며 복지의 배려가 부족하다는 비판이 있기도 하다. 의류 하청업체의 공임도 다른 업체에 비하여 80% 정도에 불과하기도 하다. 이러한 이유로 1993년 노조가 설립되었으며 근로조건의 개선을 주장하고 있다. 2006년 이랜드 유통업체인 홈에버(까르푸 매수 후 이름)에서는 비정규직 철폐문제로 장기간 파업하기도 하였다.

'패션산업의 꽃'으로 불리는 고급 여성복 시장에서 이랜드가 고전하고 있다. 티니위니 언더우드 등 기존 중 · 저가 의류사업과 뉴발란스 엘레쎄 등 수입 의류사업에서 '대박' 행진을 이어가는 것과는 대조적이다.

고급 여성복 업체인 데코와 네티션닷컴은 이랜드에 인수되기 전만 해도 각각 1,368억원과 1,791억원의 연간 매출을 올리던 국내 대표 여성복 업체였다. 이후 데코의 매출은 뒷걸음질 쳐 지난해 1,104억원까지 떨어졌고, 네티션닷컴도 979억원으로 1,000억원을 밑돌았다. 금년의 매출도 전년에 비하여 5%-10% 정도 감소하리라고 예상하고 있다.  이랜드는 양사의 경영효율성을 높이고 유통파워를 극대화하기 위해 지난 6월 데코와 네테슨닷컴을 합병하여 '데코네티션'이란 이름으로 새 출발하였다.

업계 관계자는 "경기가 회복되면서 대다수 패션업체들의 상반기 매출은 작년 상반기보다 크게 늘어났다"며 "시장상황이 좋은 데도 판매가 부진했다는 것은 산하 브랜드들이 쇠락하고 있다는 의미"라고 설명했다.

그러나 이랜드 관계자는 이에 대해 "인수 당시 잠재적인 부실이 많았던 데코와 네티션닷컴의 체질을 개선하는 과정에서 매출이 다소 줄어든 측면이 있다"며 "구조조정 작업이 일단락된 만큼 공격 경영을 통해 옛 명성을 되찾아 나갈 것"이라고 말했
다.  

이랜드는 현재 패션사업에서 56개 브랜드를 가지고 있으며 850명의 디자이너가 있고 연간 1조4,000억원의 매출을 올리고 있다.

이랜드는 패션사업에 그치지 않고 유통사업에도 진출하였다. 1994년 2001 outlet 1호점을 개장하였고 2004년 뉴코아, 2006년 킴스클럽(구 해태유통)을 매수하여 2009년도 현재 30개의 outlet 매장, 37개 수퍼마켓, 백화점 2개를 운영하고 있으며 이 유통사업으로부터 지난해 3조2,000억원의 매출을 올리고 있다.

이랜드는 이 유통사업을 매수하면서 특이한 재무전략(자금조달 전략)을 사용하고 있다. 뉴코아 강남점과 까르프(홈에버) 10개 점포를 인수하면서 sale and leaseback이라는 방법을 사용하였던 것이다. 즉 강남점과 까르프 10개 점포를 매수하면서 8,400억원의 매수대금을 금융기관으로부터 차입하고 뉴코아 강남점과 까르프 10개 점포의 매장 건물과 토지를 다른 기업 A에게 팔고(sale) 그 대금으로 금융기관의 차입금을 갚으며 그리고 뉴코아 강남점과 까르프 10개 점포를, 매장의 건물과 토지를 구입한 A기업으로부터 다시 임차(賃借, leaseback) 하여 점포와 매장을 이랜드가 사용하는 방식이다.

또한 이랜드는 1994년 중국에 진출하여 한국의 중 저가 브랜드를 중국에서는 고급 캐주얼 브랜드로 탈바꿈 시키는데 성공하여 현재 3,600여개의 직영매장을 보유하고 있으며 금년 매출이 1조2,000억 원에 달할 것이라고 한다.  작년에는 베트남에 진출하였으며 금년에는 인도 3위의 직물, 의류 제조업체 ‘무드라 라이프스타일’를 인수하였다. 이 기업은 자체브랜드를 보유하고 있으며 직물(80%)과 주문자 상표 부착 생산(OEM) 방식의 의류 제조(20%)까지 수직 계열화한 의류 전문 업체이며 지난해 1,000억원의 매출이 있었으며 매년 30% 성장을 이루고 있다.



문제 1. 이랜드가 고속성장을 가능하게 하였던 요인은 무엇입니까?  계속적인
       고속 성장이 가능합니까? (25점)  

문제 2. 이랜드의 기독교 문화, 절약의 문화, 저임금에 대하여 평가 하시오. (25점)

문제 3  이랜드가 국내 고급 패션 의류사업에 부진한 이유는 무엇입니까? (15점)

문제 4. 이랜드가 유통사업을 확장하면서 sale and leaseback이라는 특이한 자금          조달방법(재무전략)을 사용 하였는데 이에 대하여 평가 하시오. (15점)     

문제 5. 이랜드의 중국 베트남의 판매업 진출 그리고 인도의 제조업체의 인수 등           이랜드 해외 진출 전략에 대하여 평가하시오. (20점)






2010/12/20 (16:55) from 211.61.23.211' of 211.61.23.211'

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